金風科技成為風電設備制造的領軍企業
發表時間：2010-02-08 文章來源：
1月26日，中國風機制造龍頭企業金風科技(002202)，將2009年度的凈利潤預測，從2009年10月27日公告的同比增長30％~50％，大幅調高至增長75％~95％。作為國內歷史最悠久的風機制造商，金風科技創造了連續9年增長率超過100％的業績，成為國內風電設備制造業的領軍企業。十幾年潛心風機制造，金風科技如何發展壯大，在面對今天激烈的競爭時，他們有沒有制勝武器？中國環境報記者 日前采訪了金風科技董事長兼首席執行官武鋼。
如何看待行業發展？
產業目前處在調整期，優質企業有機遇
武鋼在此前接受國內一財經媒體采訪時，曾經用“慘烈”來描述風機制造行業的競爭，因為在國內目前的70多家風力發電機組制造商中，僅前三名企業的產能，就基本可以滿足當前國內市場的需求。
在接受本報采訪時，他認為，風電整機廠家在兩年左右的時間里一下從十幾家發展到70多家，與技術門檻低、簡單復制、主觀盲目追去產能擴張有很大關系。“3~5年后，這種過熱發展的后果往往會造成社會資源的浪費，對于后來盲目進入風電的很多企業來講，缺乏經驗、量產達不到經濟性規模，風險是很大的。”所以，武鋼更強調技術實力與長期經驗，尤其是強化自主創新的技術發展，這會對企業的長遠發展有益。
最近，國家有關部門出臺了一系列新政策規范風能發電市場。武鋼認為，這將有利于風能產業的健康有序發展，遏制惡性競爭對產業可能帶來的不良后果。“從風電市場長期發展來看，中國的風能資源和可開發前景還是非常廣闊的。我們認為，目前產業處于調整期，從某種意義上能夠給行業的優質企業提供了加強自身競爭實力、提高自主創新能力的動力和契機。經過調整后的中國風電市場，將有序、健康地發展。”
市場競爭激烈，最容易出現的情況就是價格戰，而且這種苗頭已經顯現。2009年4月至今，金風科技已經多次調低合同金額，最近一次是在今年1月5日。金風科技稱，根據2009年國內風電設備市場價格情況，經買賣雙方一致協商，決定將原來兩份合同的金額調至20.7億元，共計縮水5億元。
談到降價問題，武鋼說:“價格走低，一是反映市場競爭結果，促進行業內整合(低價格將使高成本企業退出)；二是有利于降低風能投資和發電成本，使風能最終成為能與火電競爭的清潔能源。適度的價格走低，是市場經濟下競爭的一種正常反映。但價格競爭不是市場制勝的唯一法寶，從長遠看，擁有技術優勢和良好服務的企業才能贏得客戶的青睞。”
選擇什么樣的技術路徑？
突破技術瓶頸，掌握自主知識產權
在1996年之前，中國的風力發電機組基本上依靠從國外引進。1996年以后，中國政府開始實行一系列扶持國內風電企業發展的政策，諸如“乘風計劃”、“863計劃”及風電特許權等。正是在這個背景下，金風科技應運而生。
技術一直是中國風機制造商的瓶頸，金風科技為了取得突破，進行了多方面努力。據介紹，在創立之初，金風科技就確立了“引進——聯合開發——自主創新”的產品研發策略，而不是簡單“買圖紙”生產。在這個策略的指導下，金風科技引進并成功轉化了600KW和750KW機組，使得2004年以來公司進入飛速發展期，占國內市場份額遙遙領先于其他內資風電廠商，逐步趕上并超越了國際風電巨頭在國內的市場份額。2007年12月，金風科技在深圳證券交易所上市。
要參與國際化的競爭，就必須掌握自己的技術。金風科技選擇了直驅永磁風機技術。相比之下，這一技術的市場份額目前還不大，但具有自身優勢，比如，更符合電網對于低電壓穿越的要求，更符合電網的接入標準，能產生更好的發電效益；在維修和服務成本方面也具有優勢，利用這一技術生產的風機去掉了齒輪箱，而齒輪箱易損耗、易出故障是影響風機運行穩定性的重要因素。
2008年一季度，金風科技斥資4120萬歐元收購了德國VENSYS 能源股份公司70％的股權，完成了北京、新疆、德國三地研發中心的建設，成為國內第一家具備完全自主研發設計能力和完整自主知識產權的風電整機制造商，終結了中國風電制造企業不掌握風機核心技術的歷史，同時也取得了中國風電產品進入國際市場的許可證。
2008年3月，33臺擁有自主知識產權的1.5MW永磁直驅風力發電機組在北京官廳全部并網發電，到2009年3月，累計發電已超過1.2億度，機組標準運行小時超過2000小時，最高單臺超過2500小時，遠超過這一項目可研報告測算的1800小時。
金風科技在2009年8月發布的半年報顯示，其產品結構發生變化，主導產品由750KW機組過渡到1.5MW機組。日前，金風科技自主開發的2.5MW和3MW風力發電機機組也成功吊裝，進入試運行階段。同時，他們也正在積極進行更大容量發電機組的研發。
武鋼說:“從技術引進到聯合開發再到自主開發的技術發展過程可以看到，培掌握核心技術好像是掌握了一把鑰匙，為金風科技的創新打開了一扇門，實現了產品的快速批量化生產，取得了市場先機。”
為何選擇縱向一體化戰略？
服務和運營業務為客戶創造價值，也為自身的持續增長做出貢獻
十幾年的高速發展，在一定程度上也得益于金風科技的經營模式——“兩頭在內中間在外”，一端重視設計制造，一端重視市場和服務，零部件的供應走專業化協作的道路。這種模式有自身的優勢，可以減少公司在產能上的資本投資，同時最大程度利用中國制造業的成本優勢，也可以讓公司將自身的精力和資源集中在自主研發和客戶服務上。但是，這種模式的弊端也很明顯:如果零部件廠商的產能跟不上訂單的增長速度，勢必會影響交貨，更何況現在整機廠商數量有了大幅增加。
對此，金風科技進行了戰略調整，制定并實施了全面的縱向一體化發展計劃，參股永磁材料、大型結構件企業、合資成立了電控、變流和變獎等關鍵零部件企業。武鋼表示，金風科技將堅持與零部件廠家合作生產和自主生產相結合的道路，這使得自身不但在產能上得到了保障，而且降低了成本，增強了核心競爭力。
風場建設正如火如荼，風機的后期維護問題也日漸浮出水面。武鋼說:“金風科技一直倡導的理念是不斷為客戶創造價值，這其中就包括服務和運營。”一個長期發展而且成熟的行業(如火電、核電、航空發動機甚至汽車)，常常會經歷一個利潤率從上游零部件，轉移到中游整機制造，再轉移到下游運營、服務的過程。國際上大的能源設備供應商如西門子、GE等，從長期服務合同中獲得的利潤都要超過整機制造。“國內的風電行業目前還處在行業發展的初期，但隨著行業的發展，業主會對服務和運營提出更高要求，這樣會促使設備供應商更加重視服務和運營，更多地通過差異化服務和運營創造客戶認可的價值。”
據介紹，金風科技的控股子公司天源科創專門從事從測風、風電場選址、風電場建設到風機售后維修、風電場運營管理等系列服務，其專業水平和服務能力已得到風電開發商的廣泛認可。這一公司在2008年實現收入1.2億元，凈利潤3000萬元。而公司的2008年年報顯示，金風科技已有10％的利潤來自于風電技術服務和風電場建設項目。“目前，我們還處在培育服務能力的階段，目標不是單純地追求盈利水平，而是鍛煉隊伍、積累經驗、提高技能。相信3~5年后，隨著國內風電市場的成熟，服務將成為行業內重要的利潤增長點，服務和運營業務將為金風科技的持續增長做出重要貢獻。”武鋼表示。
金風科技的優勢在哪？
開啟國際化戰略，嘗試走出去
雖然國內的整機生產企業有70多家，但眾多開發商表示，其在選擇設備的時候，還是重點關注金風、東汽、華銳這3家。對此，武鋼表示，他們歡迎良性競爭，并在競爭中不斷打造自己的競爭優勢，不斷成長壯大。在他看來，金風科技的優勢體現在多個方面，比如，公司覆蓋了風電設備制造銷售、風電技術服務、風電場建設銷售、風電技術轉讓等多個領域；公司一直注重研發工作，進行自主創新等。
在國內市場競爭激烈的情況下，很多風機制造企業開始嘗試走出去。金風科技也不例外，收購德國VENSYS 能源股份公司70％的股權，在歐洲進行產業布局就是其重要一步。同時，金風科技也加快了H股上市的步伐。武鋼表示，H 股上市是金風科技國際化戰略的重要組成部分之一，將進一步推動公司資本國際化戰略的實施，進一步完善公司治理結構，也為公司市場、人才、技術產品的國際化提供幫助。
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