“凱文磁鋼”多招突圍應對危機
發表時間：2009-09-12 文章來源：
“金融危機的影響很大，但經過一段時間的努力，至4月底，我們公司的業務已經回升到正常水平。”昨日，浙江凱文磁鋼有限公司銷售部經理盧陽春告訴記者，今年以來，公司從市場、客戶、產品、管理等多方面入手，多舉措積極應對危機，目前已取得一定成效。
搶抓機遇拓展國內外市場
企業要發展，市場先導。早在去年10月，“凱文磁鋼”就感受到了金融危機帶來的市場壓力，尤其是國際市場需求大大減少。而“凱文磁鋼”的產品原先有90%以上依靠出口。
不能改變客觀，但一定要改變主觀。而對市場壓力，一方面，“凱文磁鋼”不放棄國外市場，以質量、信譽贏得大批國外老客戶的支持。目前，公司已經與全世界40多個國家的300余家客戶建立了業務關系。“點多量大”的客戶群關系，無形中降低了經營風險，為“凱文磁鋼”的穩健發展奠定了基礎。另一方面，利用國內各種展銷會，積極參展，拓展國內市場，并與信譽良好的國內企業建立業務往來關系。“以往，我們兩年一次參加專業磁性材料展覽會；今年，我們已經參展了兩次，下半年還有一次，要到廣州去參展。”盧陽春說，通過參展，目前國內銷售量已增加了5%左右。國內外市場兩手抓，給“凱文磁鋼”帶來了發展的新空間。
改進技術實施產品結構調整
金融危機影響下，必然要淘汰一批競爭能力不強、實力弱的企業，這也是優勝劣汰、適者生存法則。在這種情況下，“凱文磁鋼”主動出招，改進生產技術，創新產品；節能降耗，降低原材料成本；實施產品結構調整和轉型升級，這些都被鎖定為企業抵御“寒冬”的良方。
“要拓寬國內市場，必須在降低成本上下功夫。”“凱文磁鋼總工程師趙國法介紹說，今年以來，公司實施了多項技術改造，如窯爐技術改造，在不增加原材料的基礎上，提高生產量5%。另外，公司還制定了資源節約和環境保護方案，制定了節能降耗、降低成本的考核辦法，使公司全體干部職工都參考到節能降耗中來。
為了提高競爭力，公司大力實施新產品開發，增加高新技術含量，使產品升級換代。如一款汽車電機專用的高特性永磁鐵氧體產品，“凱文磁鋼”就在過去開發的基礎上，改進了技術，成為國內唯一一家生產此類產品的企業，并成功與美國一企業建立合作關系，為其大批量生產，目前市場供不應求。據悉，今年以來，“凱文磁鋼”已申報省工業新產品開發項目6個；申報國家發明專利4項。
練內功聚人才抵御金融風暴
企業必須有一批自己的適用人才，這是企業財富的源泉。這次金融危機，“凱文磁鋼”不僅看到了“危”，也看到了“機遇”。公司正在加強內部管理，完善各項制度，以及做好人才儲備等，為“春天”的到來練好內功。
今年以來，凱文磁鋼“加大了員工培訓力度，提升其專業技術和技能水平。同時，利用各種招聘途徑，集聚人才，目前已經招到銷售和技術方面的專業人才10人。此外也淘汰了一些專業技術水平低及不負責任的員工。
見事早、出招實、效果好，“凱文磁鋼”應對金融危機不等不靠，積極布局，為企業自身發展贏得了更加廣闊的空間。
相關資訊
發表評論
今日最新導讀
快速搜索
當前位置：