鋁礬土作為耐火材料的一種重要原料，在高溫行業(yè)里占據著(zhù)不可替代的地位。中國是世界耐火級礬土儲量最大的國家，目前礬土出口是中國出口整體的一個(gè)部分，但出口水平依然是停留在初級加工階段。2008年底世界經(jīng)濟危機爆發(fā)，中國出口面臨空前的困難，礬土原材料市場(chǎng)也面臨大幅度需求萎縮的難題.如何應對經(jīng)濟危機，改善經(jīng)營(yíng)狀況，成為廣大礬土出口企業(yè)面臨的共同問(wèn)題.本文圍繞危機下礬土經(jīng)營(yíng)困境，在如何改善方面，提出了自己的對策。
    一、鋁礬土經(jīng)營(yíng)的現狀
    在礬土出口業(yè)務(wù)中，對內抬價(jià)搶購，對外削價(jià)競銷(xiāo)；國內胡亂開(kāi)采，生態(tài)環(huán)境被破壞嚴重，而且愈演愈烈，資源浪費非常嚴重，缺乏科學(xué)有效的管理，嚴重困擾我國礦產(chǎn)資源的發(fā)展。具體表現如下：
    1、這些年來(lái)，隨著(zhù)我國商品出口物量指數增長(cháng)，而出口價(jià)格指數不僅沒(méi)有增長(cháng)，反而下降，這表明，我國這些年來(lái)，外貿出口增長(cháng)主要是依靠量的增加來(lái)實(shí)現的，經(jīng)濟效益是下降的。特別是作為礦產(chǎn)品的礬土，我國企業(yè)在海外市場(chǎng)的自相競爭，低價(jià)競銷(xiāo)，使我國出口產(chǎn)品投入多、收益少，外匯收入損失嚴重，造成了肥水外流，加劇了利潤率的下降。
    我國企業(yè)在海外市場(chǎng)互相競爭、低價(jià)競銷(xiāo)的不僅是礬土，在許多礦產(chǎn)品上都有類(lèi)似現象，如我國鎂砂出口占世界市場(chǎng)85%左右，按理我國應占壟斷地位，能夠控制價(jià)格水平。但由于多家經(jīng)營(yíng)，又缺乏有效的協(xié)調，結果相互競爭，使我國鎂砂的出口價(jià)格從1984年每噸80來(lái)美元下降至曾經(jīng)的每噸40來(lái)美元。再比如中國的稀土行業(yè)，本來(lái)這個(gè)行業(yè)中國占據世界的80%的儲存量，都在對外貿易中以“土豆價(jià)”交易。在近年不斷流向海外，目前只有世界儲量的42%，國內專(zhuān)家指出，照目前的流失速度，中國像這樣發(fā)展30年之后，就不會(huì )再有稀土資源優(yōu)勢。
    礬土，工業(yè)部門(mén)根據它的用途分為冶金，化工，耐火級，研磨，水泥用礬土，在1995年，我們發(fā)現的儲量是為44億噸。主要分布在山西，內蒙，河南，河北地區，占全國的65%。其中耐火級礬土3.39億噸，硬質(zhì)黏土13.79億噸，在世界上，中國的產(chǎn)量居主要地位。
    為了更好的規范礬土等原料的出口，國家自1994年開(kāi)始對一些資源性的，在國際市場(chǎng)上占有主要地位的，低價(jià)問(wèn)題嚴重的商品施行出口有償招標，雖然起到了比較積極的作用，但是由于我們主要企業(yè)還處于原料初級加工水平，所以還是在出口市場(chǎng)上沒(méi)有價(jià)格的話(huà)語(yǔ)權，就連行業(yè)內的會(huì )議也是需要國外機構來(lái)協(xié)作完成，這個(gè)問(wèn)題是很值得我們有關(guān)部門(mén)急切思考和解決的突出問(wèn)題之一。
    2、礬土的國際反傾銷(xiāo)浪潮對我國礬土出口市場(chǎng)的影響很大，這個(gè)也是在國際社會(huì )對中國出口打擊的影響的背景下進(jìn)行的，特別是目前世界危機經(jīng)濟形勢下，各國為挽救本國經(jīng)濟，發(fā)展經(jīng)濟并保護本國產(chǎn)業(yè)，紛紛出臺貿易壁壘措施以達到遏制其他國家出口促使本國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目的。
    從2006年開(kāi)始，一些國際耐火材料企業(yè)一直告我國原料企業(yè)傾銷(xiāo)，比如礬土，在美國我們國內企業(yè)就遭到很多次國外企業(yè)的傾銷(xiāo)控告，到2009年8月，在行業(yè)協(xié)會(huì )等機構和企業(yè)的努力下我國企業(yè)在美國的礬土傾銷(xiāo)案中也取得了階段性的勝利。
    但是在以往的反傾銷(xiāo)案件中，大多數以我方被裁決征收高額反傾銷(xiāo)稅，或我方承擔提價(jià)，限制出口數量而告終。外國提出的反傾銷(xiāo)使我國一些產(chǎn)品的出口市場(chǎng)喪失、貿易額下降。由此看來(lái)，自相競爭，低價(jià)競銷(xiāo)，不僅使我國遭受很大的實(shí)際損失，而且對我國出口產(chǎn)品的信譽(yù)損害也是嚴重的，它惡化了我國企業(yè)在外國市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。當然最重要的也使得中國資源大量廉價(jià)流向海外，同時(shí)使國外企業(yè)有理由可以告中國企業(yè)低價(jià)傾銷(xiāo)！
    3、礬土市場(chǎng)2007和2008年的輝煌，都是在資源的巨大浪費，和礦源地環(huán)境的污染基礎上進(jìn)行的。自21世紀初，世界經(jīng)濟經(jīng)歷新一輪增長(cháng)，中國出口形勢也是一路高歌。但是礦區所在的省市資源浪費嚴重，環(huán)境問(wèn)題突出，比如我國的礬土主產(chǎn)區的山西，鋁土礦基礎儲量為11353萬(wàn)噸，占全國基礎儲量的15.8%，位居全國各省第4位。當地的小礦山亂采亂開(kāi)問(wèn)題相當嚴重，嚴重影響當地的經(jīng)濟秩序，造成資源的巨大浪費和國家利益的嚴重損失。直到2008年奧運會(huì )前夕，在國家干預下，強令違規小礦山關(guān)閉，這個(gè)現象才有所緩解。
    4、我國的許多工業(yè)企業(yè)另起爐灶直接搞外貿，他們自己招聘、培養外貿人才，派人員到海外攤銷(xiāo)，重復設立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。而專(zhuān)業(yè)外貿公司為取得穩定貨源，又去搞已飽和狀態(tài)的工廠(chǎng)。結果工貿劣勢相克，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)雷同，自相競爭的情況就出現了，給企業(yè)和國家均造成很大的損失。在礬土行業(yè)里，各個(gè)公司都分別代理各個(gè)礬土企業(yè)出口，在同一市場(chǎng)經(jīng)常由于過(guò)于同質(zhì)化，造成中國同類(lèi)企業(yè)價(jià)格的過(guò)度競爭，從而造成企業(yè)國家的巨大損失。
    5、在耐火行業(yè)內，由于中國得天獨厚的天然礦產(chǎn)資源，諸多國際巨頭都在中國大部分都建立了合資工廠(chǎng)和企業(yè)，他們可以給自己的全球網(wǎng)絡(luò )打造一個(gè)安全的供貨倉庫，同時(shí)他們也是非常迫切的需要中國這個(gè)成長(cháng)的大市場(chǎng)。由于這些跨國公司的技術(shù)和資金的優(yōu)勢，，投資在中國，參與中國經(jīng)濟改革成就，分享中國的改革成果，同時(shí)隨著(zhù)中國經(jīng)濟的強大，他們當時(shí)的投資都獲得了100%至 500%的回報，在行業(yè)內，來(lái)中國投資的企業(yè)有比如 AGCC，LARFAGE，CALDERLYS，MINTEQ，IMERYS 等等，投資收益成為這些國際巨頭的一種大趨勢。
     6、出國展銷(xiāo)數量過(guò)多、參展商品質(zhì)量同質(zhì)化嚴重，成本高，有些展覽會(huì )布展水平低，人員素質(zhì)差，由于中國依然還是依賴(lài)以前國際的機構和協(xié)會(huì )參加展會(huì )推介產(chǎn)品。特別是在金融危機下，世界市場(chǎng)急劇萎縮，如何通過(guò)一個(gè)平臺開(kāi)拓和發(fā)展自己的市場(chǎng)，又可以節約成本便成了擺在中國礬土企業(yè)面前亟需結局的問(wèn)題。
    二、礬土貿易出口經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的成因分析
    我國大部分資源類(lèi)產(chǎn)業(yè)還是初級產(chǎn)品加工出口，礬土貿易就是這類(lèi)貿易，以上的問(wèn)題對我國整體經(jīng)濟的危害是重大的，影響也是持久的，對此我們必須保持清醒的認識，認真分析，總結其成因，才能更好改進(jìn)這種狀態(tài)：
    1：目前，在政府除了保證國有資產(chǎn)保值增值之外，還要完成創(chuàng )匯指標的要求驅動(dòng)下，廣大國有或集體企業(yè)全力出口，但一些企業(yè)由于內外原因，即使付出全力也可能難以完成出口計劃，也就是通過(guò)正常途徑或渠道無(wú)法擴大經(jīng)營(yíng)規模和市場(chǎng)份額、無(wú)法完成計劃指標，因此，他們?yōu)楦傁喑隹诙�不擇手段。而每種商品的海外市場(chǎng)都有一定的容量，我國企業(yè)為完成政府出口創(chuàng )匯的剛性指標，拼命自相增加出口數量。這是我國企業(yè)在國外市場(chǎng)低價(jià)競銷(xiāo)的重要原因。礬土出口貿易也是在改革開(kāi)放初期開(kāi)始的，以工礦業(yè)初級產(chǎn)品出口發(fā)展經(jīng)濟戰略是發(fā)展中國家發(fā)展經(jīng)濟的一個(gè)縮影。這個(gè)政策的延續對我們目前礬土貿易的影響也是一個(gè)重要因素。
    2：“一放就亂”始終未有效解決。權利下放給外貿企業(yè)帶來(lái)的主要問(wèn)題之一，就是近24萬(wàn)家有外貿經(jīng)營(yíng)權的企業(yè)競爭客戶(hù)，促使利潤率下降，以及相互間出口價(jià)格的競爭，這個(gè)在礦產(chǎn)資源性行業(yè)里，目前很多工廠(chǎng)有了這個(gè)進(jìn)出口權后，就幾乎把地區的進(jìn)出口貿易公司和長(cháng)期合作的貿易公司擠出市場(chǎng)，把原來(lái)穩定的渠道和市場(chǎng)秩序搞的亂成一團糟。說(shuō)明我們開(kāi)始沒(méi)有在放開(kāi)之前對未來(lái)市場(chǎng)沒(méi)有很好的做制度規劃。在我們非金屬行業(yè)內，五礦公司除了在部分子公司存在之外，很多都在這種形式下轉型或者改制，有些公司都不經(jīng)營(yíng)耐火原材料的礬土。所以各個(gè)類(lèi)型企業(yè)和公司都在礬土市場(chǎng)上各自根據自己的利益傾軋市場(chǎng)，在價(jià)格上處于混亂的低價(jià)競爭狀態(tài)。
    3：受傳統計劃經(jīng)營(yíng)方式模式影響，行業(yè)商會(huì )協(xié)調乏力。雖然我們從90年代就開(kāi)始向市場(chǎng)經(jīng)濟過(guò)度了，但是我們國家行業(yè)協(xié)會(huì )對礬土貿易的指導力度都不及國外行業(yè)商會(huì )或者協(xié)會(huì )對本行業(yè)的協(xié)調力度。因為中國行業(yè)協(xié)會(huì )都有半官方背景，從業(yè)人員或許是對本行業(yè)不是非常清楚，要不就是平衡不了各種利益，或者考慮問(wèn)題比較單一，不考慮整行業(yè)的整體秩序和效益，直接造成了無(wú)序競爭，加上自己是國家的職工，即使行業(yè)沒(méi)有協(xié)調好，有所損失，也只是企業(yè)的，即使有所損失，也只是企業(yè)、國家的損失，對協(xié)會(huì )從業(yè)職工而言，并沒(méi)有重大損失所以雖然成立了行業(yè)商會(huì )，也無(wú)法有效地發(fā)揮作用，因為行業(yè)對企業(yè)維護利益缺乏有效措施，有的領(lǐng)導還不能從行業(yè)角度出發(fā)考慮無(wú)序競爭的影響及危害，少數企業(yè)領(lǐng)導雖有所察覺(jué)，但對解決該問(wèn)題難以采取有效措施。 
    4：礬土產(chǎn)業(yè)結構低質(zhì)雷同，產(chǎn)品性質(zhì)“輕小散”。我國現存眾多的、小型的、分散的礬土加工和小型的礬土工貿型企業(yè)，就拿我們整體耐火材料企業(yè)來(lái)講，行業(yè)內企業(yè)初步統計有2萬(wàn)家之多，具有一定規模的沒(méi)有幾家，這種分散經(jīng)營(yíng)，無(wú)法建立形成穩定的出口貨源和出口主導產(chǎn)品。各企業(yè)之間，盲目競爭，削弱力量，且產(chǎn)業(yè)結構低質(zhì)雷同�？吹侥承┬袠I(yè)、某些產(chǎn)品的市場(chǎng)好，就一窩蜂式的生產(chǎn)，不顧市場(chǎng)容量的限制，最終導致產(chǎn)業(yè)結構低質(zhì)雷同，產(chǎn)品過(guò)剩，供過(guò)于求，使價(jià)格下跌。而國外的高溫行業(yè)里的一些企業(yè)，比如IMERYS，他們通過(guò)不斷整合，已經(jīng)在全球100多個(gè)國家建立自己的分公司和辦事機構。
    5：局部利益驅使，比如一些地方政府在先發(fā)展后進(jìn)行環(huán)境治理的觀(guān)念上和先環(huán)境，再發(fā)展的思路上存在搏弈，還有企業(yè)和相關(guān)部門(mén)的利益關(guān)系，礬土有時(shí)在礦源地是一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)。這個(gè)和現在全國總的形勢分不開(kāi)，各地為發(fā)展經(jīng)濟，紛紛設立開(kāi)發(fā)區，招商引資指標考核，所以導致有些地區市市有開(kāi)發(fā)區，區區有開(kāi)發(fā)區，縣縣有開(kāi)發(fā)區，鎮鎮有開(kāi)發(fā)區，村村有開(kāi)發(fā)區，大有一有開(kāi)發(fā)區，經(jīng)濟就搞活拉，政策就開(kāi)放拉。小康社會(huì )馬上就要實(shí)現的意思。導致了一些高耗能，高污染的行業(yè)進(jìn)入我國，某些地區的發(fā)展在很大程度都是在損害本地區環(huán)境為代價(jià)的基礎上進(jìn)行的，目前這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)引起我國的專(zhuān)業(yè)和政府部門(mén)的注意，現在很多地方都已經(jīng)認識到可持續發(fā)展的重要性。但是在地區和企業(yè)利益的驅使下，這個(gè)可持續發(fā)展的需要做出妥協(xié)也是目前的一些地方出現無(wú)奈的現狀。
    三、全球危機下礬土貿易萎縮
    1：礬土貿易下降到原來(lái)業(yè)務(wù)量的的35至40%
礬土貿易從2008年10月開(kāi)始，受到席卷全球的金融風(fēng)暴影響，國際需求急劇下降，到2009年第三季度，業(yè)務(wù)量直到原來(lái)的35至40%，基本要好于我國總體出口形勢。 
             
    2009年礬土行業(yè)內企業(yè)總共中標46萬(wàn)噸左右，是2008年總數量95萬(wàn)的一半左右，直到2009年的11月底。國內很多企業(yè)并沒(méi)有消耗掉本企業(yè)的許可證數量，所以在12底將產(chǎn)生大概10萬(wàn)噸左右的退證，目前這個(gè)數字還只是從市場(chǎng)調研出來(lái)的大概數字，需要以以后國家相關(guān)部門(mén)發(fā)布的數據為準。
    2：礬土貿易將在未來(lái)2-3年逐步恢復
    作為耐火材料的主要原料礬土未來(lái)的國際需求，只能和它相關(guān)的鋼鐵行業(yè)未來(lái)走勢密切關(guān)聯(lián)，由于世界鋼產(chǎn)能在2008年底和2009年基本是減產(chǎn)狀態(tài)，所以國際需求直到2009年第三季度，也沒(méi)有達到每季度8%的增長(cháng)。根據MEPS預言2010年世界鋼鐵行業(yè)將會(huì )復蘇，鋼產(chǎn)量比2009年增長(cháng)5%。在隨后三年，即2011～2013年，由于全球經(jīng)濟改善，預計鋼鐵生產(chǎn)還將進(jìn)一步增長(cháng)，到2012年，世界鋼產(chǎn)量有望創(chuàng )造新的最高紀錄，礬土國際需求和市場(chǎng)將在未來(lái)2-3年逐步恢復。
    四．礬土經(jīng)營(yíng)的對策思考
    礬土經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題是由多方面原因造成的，帶有一定的必然性，同時(shí)從2008年第三季度開(kāi)始的危機影響下，世界市場(chǎng)開(kāi)始日益萎縮，產(chǎn)銷(xiāo)這個(gè)問(wèn)題就更凸顯了出來(lái)。產(chǎn)能過(guò)剩，礦源中小企業(yè)幾乎關(guān)停。如何解決這些問(wèn)題，關(guān)鍵在于政府的政策與措施，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規范性，行業(yè)商會(huì )的協(xié)調作用，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結構的調整，同時(shí)應加強宏觀(guān)調控，組建大集團，走集團化、實(shí)業(yè)化、國際化的道路，來(lái)緩解過(guò)度競爭。
    作者具體建議如下對策：
    1、政府部門(mén)進(jìn)一步完善監管措施，企業(yè)部門(mén)進(jìn)一步規范經(jīng)營(yíng)。政府部門(mén)在給予生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權時(shí)，要考慮其能否真正增加出口創(chuàng )匯，能否鼓勵企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品出口？能否有利于改善出口經(jīng)營(yíng)秩序和提高經(jīng)濟效益等多方面因素？在耐火行業(yè)，目前做得比較好的企業(yè)有青花集團公司，他們的原材料是鎂砂，和礬土一樣都是中國在世界居于主導地位的礦產(chǎn)資源，他們開(kāi)始也是初級加工然后出口，經(jīng)過(guò)5年左右的發(fā)展，他們開(kāi)始產(chǎn)品一體化的路子，后來(lái)直接給客戶(hù)提供制品，走出一條非常成功的道路，實(shí)現了資源合理利用，同時(shí)又把中國耐火制品產(chǎn)業(yè)做大做強了。
    目前我們礬土行里，重慶市博賽礦業(yè)（集團）股份有限公司和天津澤希礦產(chǎn)加工有限公司在產(chǎn)業(yè)一體化上也做的比較好，做大了礬土深加工產(chǎn)業(yè)，他們對資源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路探索確實(shí)值得我們礬土行業(yè)企業(yè)借鑒。
    2、統一、規范不同地區、不同企業(yè)的外貿政策，創(chuàng )造平等的競爭條件。全國的優(yōu)惠政策，除重點(diǎn)扶植的少數產(chǎn)業(yè)外，大體應該統一。只有這樣，才能創(chuàng )造公平的市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)又規范了市場(chǎng)，現在我們礬土行業(yè)的有償招標，不是每個(gè)企業(yè)都可以進(jìn)入的，是行業(yè)協(xié)會(huì )里幾個(gè)進(jìn)入名錄的企業(yè)可以做，這個(gè)對于其他可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)是不太公平的。我們管理就是要所有的企業(yè)都可以做，但是都要做的很規范，在不會(huì )損害國家資源和利益前提下，同時(shí)做到企業(yè)間的公平準入門(mén)檻。
    3、加強進(jìn)出口商會(huì )的協(xié)調服務(wù)職能，建立企業(yè)之間的以利益機制為基礎的聯(lián)合協(xié)調機制。當然我們不是說(shuō)要在國際市場(chǎng)上搞壟斷，就是說(shuō)在國際市場(chǎng)上賣(mài)出時(shí)，幾個(gè)賣(mài)主通過(guò)協(xié)會(huì )先一致協(xié)定，以某個(gè)價(jià)格向外賣(mài)出。如中國目前中鋼協(xié)，他們的通過(guò)多數大的鋼鐵公司，統一和澳大利亞鐵礦石聯(lián)盟談判進(jìn)口價(jià)格。我們礬土對外供應，其實(shí)也是需要有這樣機制，而且只有這樣，才能有效的維護資源的價(jià)值，同時(shí)消除傾銷(xiāo)的嫌疑，將會(huì )大大增強我們國家礬土在國際市場(chǎng)的價(jià)格話(huà)語(yǔ)權。
     在礬土行業(yè)內部，需要加強礬土商會(huì )的地位和作用，因為商會(huì )已成為外貿主管部門(mén)與企業(yè)之間的中介機構，肩負著(zhù)依法協(xié)調企業(yè)進(jìn)行對外活動(dòng)的重要任務(wù)。今后除了提高商會(huì )人員的素質(zhì)和水平以外，重要的是賦予商會(huì )以相應的協(xié)調職權。如對破壞聯(lián)合的企業(yè)所采取的處罰措施，對配額的招標和管理，許可證的發(fā)放等，可由外貿部制定法規、原則和程序，由商會(huì )具體執行。政府部門(mén)要給予積極支持和指導，充分發(fā)揮進(jìn)出口商會(huì )在外貿經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的協(xié)調、指導、咨詢(xún)服務(wù)作用。
    4、深化產(chǎn)業(yè)層次，國家鼓勵和優(yōu)化提升產(chǎn)品結構。
    在20世紀初，發(fā)展中國都是以資源產(chǎn)品出口為主，影響到目前大部分發(fā)展中國家還是以資源出口為主，我們國家經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年，經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)取得長(cháng)足的發(fā)展。對于礬土這個(gè)以資源出口的行業(yè)，完全可以對那些長(cháng)期污染環(huán)境，生產(chǎn)設備落后企業(yè)，應在市場(chǎng)競爭中自然淘汰，以便騰出手來(lái)建立和發(fā)展新興高新產(chǎn)品，建立有利于改善進(jìn)出口結構、促進(jìn)引進(jìn)技術(shù)消化、創(chuàng )新的機制。企業(yè)應加強研究與開(kāi)發(fā)，努力提高產(chǎn)品檔次、質(zhì)量、加工深度和附加值，其實(shí)礬土原料，經(jīng)過(guò)加工，制品和不定性產(chǎn)品的附加值非常高，關(guān)鍵是技術(shù)的引進(jìn)，吸收，和創(chuàng )新，實(shí)現產(chǎn)品品質(zhì)形象大革命，實(shí)現品牌向名牌資本大轉型。國家要鼓勵優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出口，讓企業(yè)看到生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的經(jīng)濟效益數倍于劣質(zhì)品，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)擇出口指標，限制劣質(zhì)品出口，對以不正當手段、低價(jià)傾銷(xiāo)者處以重罰，改變傳統的外貿績(jì)效評價(jià)指標，由量向質(zhì)轉變，由總額向附加值轉變等等，明確把信息給企業(yè)，使之按經(jīng)濟理性、利益最大化原則組織生產(chǎn)和行為選擇。此外在市場(chǎng)行為上引導企業(yè)以非價(jià)格手段如商標、包裝、公關(guān)、廣告、技術(shù)創(chuàng )新、策劃等等策略組合應用參與競爭。
    5、組建綜合大集團，走集團化、實(shí)業(yè)化、國際化的道路，來(lái)緩解過(guò)度競爭。組建大集團和工業(yè)體被認為是提高企業(yè)競爭力的有效形式，尤其在日本、韓國獲得了巨大成功。他們的辦法是培育和支持大型的綜合商社。在我們礬土行業(yè)內，特別整合山西原產(chǎn)地的能力非常重要，因為礬土主要在山西，我們可以通組建見(jiàn)幾家大型集團企業(yè)，集中提高產(chǎn)品品質(zhì)，淘汰沒(méi)有競爭力的企業(yè)，結果是企業(yè)的數量越來(lái)越少，進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)數量少了。幾家大企業(yè)之間就容易達成協(xié)議，自相競爭、秩序混亂的現象也就少了。
    6、2008開(kāi)始的經(jīng)濟危機爆發(fā)到現在，中國在2009年將繼續以8%的經(jīng)濟增長(cháng)速度向世界傳遞著(zhù)中國將可能是首先走出危機的國家，所以世界也在千方百計的定位中國為他們的市場(chǎng)，中國也需要借這樣一個(gè)千載難逢的機會(huì )在國際市場(chǎng)上進(jìn)行自己的擴張。
    首先走出去控制一部分資源，這一點(diǎn)博賽集團做的比較出色，2005年時(shí)他們投資了奎亞那礬土，2009年他們成功出資收購嘎那礬土；其次如果可能的話(huà)， 最好在危機時(shí)在中國資源處于優(yōu)勢時(shí)在各地建立中華商會(huì )。日本商業(yè)機構在海外在這個(gè)問(wèn)題上的處理方式，就是中國貿易方式的榜樣，日本的生產(chǎn)企業(yè)和商社也是廣泛存在海外，他們可以系統在海外機構的協(xié)調下，保持海外市場(chǎng)和行業(yè)的穩定。保證國內廠(chǎng)家和商社合理的利潤，達到共贏(yíng)和互利的狀態(tài)，同時(shí)營(yíng)造了比較良好的商業(yè)氛圍和信譽(yù)。中國的資源產(chǎn)業(yè)也可以這樣。第三，由于中國是目前的最大市場(chǎng)，展會(huì )行業(yè)本來(lái)就是中國產(chǎn)業(yè)調整中重點(diǎn)發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè)的部分，中國可以抓住機遇做大中國展會(huì )行業(yè)，至少以后在礬土行業(yè)的大的展會(huì )里，我們不需要依賴(lài)目前的工業(yè)礦產(chǎn)，而可以依賴(lài)中國的展會(huì )企業(yè)。更好的服務(wù)中國制造！
    7、組建一些集團化的海外貿易公司
    中國有很多國有外貿企業(yè)，他們可以在統一商會(huì )協(xié)調下全球布點(diǎn)，充分利用他們的渠道優(yōu)勢，結合商會(huì )機制，為中國中小礬土和耐火材料公司，甚至更多的中國企業(yè)服務(wù)，體現中國制造優(yōu)勢。有利于打破企業(yè)的部門(mén)所有制和地方所有制界限，讓企業(yè)資產(chǎn)等生產(chǎn)要素實(shí)行自由優(yōu)化組合，使生產(chǎn)和銷(xiāo)售合理分工又達到資源合理有效分配。
    這些組建的全球性外貿企業(yè)集團必須成以發(fā)揮優(yōu)勢，揚長(cháng)避短的為原則，實(shí)行跨國經(jīng)營(yíng)和跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)。收集客戶(hù)需求信息，和進(jìn)行必要的技術(shù)革新，最好集科研、金融、信息等多種功能于一體，培育可持續發(fā)展中國制造。
    這個(gè)模式，日本的公司做的很成功，比如住友商社，他們的分公司遍布全球，主要是從事貿易工作，而他們就是通過(guò)這樣合理化經(jīng)營(yíng)，使他們工業(yè)和技術(shù)目前一直保持旺盛的生命力。
    希望以上的對策可以為中國企業(yè)解決目前礬土出口貿易的問(wèn)題提供一定的幫助。