鋁礬土作為耐火材料的一種重要原料，在高溫行業(yè)里占據(jù)著不可替代的地位。中國是世界耐火級礬土儲量最大的國家，目前礬土出口是中國出口整體的一個部分，但出口水平依然是停留在初級加工階段。2008年底世界經(jīng)濟危機爆發(fā)，中國出口面臨空前的困難，礬土原材料市場也面臨大幅度需求萎縮的難題.如何應對經(jīng)濟危機，改善經(jīng)營狀況，成為廣大礬土出口企業(yè)面臨的共同問題.本文圍繞危機下礬土經(jīng)營困境，在如何改善方面，提出了自己的對策。
    一、鋁礬土經(jīng)營的現(xiàn)狀
    在礬土出口業(yè)務中，對內(nèi)抬價搶購，對外削價競銷；國內(nèi)胡亂開采，生態(tài)環(huán)境被破壞嚴重，而且愈演愈烈，資源浪費非常嚴重，缺乏科學有效的管理，嚴重困擾我國礦產(chǎn)資源的發(fā)展。具體表現(xiàn)如下：
    1、這些年來，隨著我國商品出口物量指數(shù)增長，而出口價格指數(shù)不僅沒有增長，反而下降，這表明，我國這些年來，外貿(mào)出口增長主要是依靠量的增加來實現(xiàn)的，經(jīng)濟效益是下降的。特別是作為礦產(chǎn)品的礬土，我國企業(yè)在海外市場的自相競爭，低價競銷，使我國出口產(chǎn)品投入多、收益少，外匯收入損失嚴重，造成了肥水外流，加劇了利潤率的下降。
    我國企業(yè)在海外市場互相競爭、低價競銷的不僅是礬土，在許多礦產(chǎn)品上都有類似現(xiàn)象，如我國鎂砂出口占世界市場85%左右，按理我國應占壟斷地位，能夠控制價格水平。但由于多家經(jīng)營，又缺乏有效的協(xié)調(diào)，結(jié)果相互競爭，使我國鎂砂的出口價格從1984年每噸80來美元下降至曾經(jīng)的每噸40來美元。再比如中國的稀土行業(yè)，本來這個行業(yè)中國占據(jù)世界的80%的儲存量，都在對外貿(mào)易中以“土豆價”交易。在近年不斷流向海外，目前只有世界儲量的42%，國內(nèi)專家指出，照目前的流失速度，中國像這樣發(fā)展30年之后，就不會再有稀土資源優(yōu)勢。
    礬土，工業(yè)部門根據(jù)它的用途分為冶金，化工，耐火級，研磨，水泥用礬土，在1995年，我們發(fā)現(xiàn)的儲量是為44億噸。主要分布在山西，內(nèi)蒙，河南，河北地區(qū)，占全國的65%。其中耐火級礬土3.39億噸，硬質(zhì)黏土13.79億噸，在世界上，中國的產(chǎn)量居主要地位。
    為了更好的規(guī)范礬土等原料的出口，國家自1994年開始對一些資源性的，在國際市場上占有主要地位的，低價問題嚴重的商品施行出口有償招標，雖然起到了比較積極的作用，但是由于我們主要企業(yè)還處于原料初級加工水平，所以還是在出口市場上沒有價格的話語權(quán)，就連行業(yè)內(nèi)的會議也是需要國外機構(gòu)來協(xié)作完成，這個問題是很值得我們有關(guān)部門急切思考和解決的突出問題之一。
    2、礬土的國際反傾銷浪潮對我國礬土出口市場的影響很大，這個也是在國際社會對中國出口打擊的影響的背景下進行的，特別是目前世界危機經(jīng)濟形勢下，各國為挽救本國經(jīng)濟，發(fā)展經(jīng)濟并保護本國產(chǎn)業(yè)，紛紛出臺貿(mào)易壁壘措施以達到遏制其他國家出口促使本國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目的。
    從2006年開始，一些國際耐火材料企業(yè)一直告我國原料企業(yè)傾銷，比如礬土，在美國我們國內(nèi)企業(yè)就遭到很多次國外企業(yè)的傾銷控告，到2009年8月，在行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)和企業(yè)的努力下我國企業(yè)在美國的礬土傾銷案中也取得了階段性的勝利。
    但是在以往的反傾銷案件中，大多數(shù)以我方被裁決征收高額反傾銷稅，或我方承擔提價，限制出口數(shù)量而告終。外國提出的反傾銷使我國一些產(chǎn)品的出口市場喪失、貿(mào)易額下降。由此看來，自相競爭，低價競銷，不僅使我國遭受很大的實際損失，而且對我國出口產(chǎn)品的信譽損害也是嚴重的，它惡化了我國企業(yè)在外國市場的經(jīng)營環(huán)境。當然最重要的也使得中國資源大量廉價流向海外，同時使國外企業(yè)有理由可以告中國企業(yè)低價傾銷！
    3、礬土市場2007和2008年的輝煌，都是在資源的巨大浪費，和礦源地環(huán)境的污染基礎(chǔ)上進行的。自21世紀初，世界經(jīng)濟經(jīng)歷新一輪增長，中國出口形勢也是一路高歌。但是礦區(qū)所在的省市資源浪費嚴重，環(huán)境問題突出，比如我國的礬土主產(chǎn)區(qū)的山西，鋁土礦基礎(chǔ)儲量為11353萬噸，占全國基礎(chǔ)儲量的15.8%，位居全國各省第4位。當?shù)氐男〉V山亂采亂開問題相當嚴重，嚴重影響當?shù)氐慕?jīng)濟秩序，造成資源的巨大浪費和國家利益的嚴重損失。直到2008年奧運會前夕，在國家干預下，強令違規(guī)小礦山關(guān)閉，這個現(xiàn)象才有所緩解。
    4、我國的許多工業(yè)企業(yè)另起爐灶直接搞外貿(mào)，他們自己招聘、培養(yǎng)外貿(mào)人才，派人員到海外攤銷，重復設(shè)立銷售網(wǎng)點。而專業(yè)外貿(mào)公司為取得穩(wěn)定貨源，又去搞已飽和狀態(tài)的工廠。結(jié)果工貿(mào)劣勢相克，經(jīng)營業(yè)務雷同，自相競爭的情況就出現(xiàn)了，給企業(yè)和國家均造成很大的損失。在礬土行業(yè)里，各個公司都分別代理各個礬土企業(yè)出口，在同一市場經(jīng)常由于過于同質(zhì)化，造成中國同類企業(yè)價格的過度競爭，從而造成企業(yè)國家的巨大損失。
    5、在耐火行業(yè)內(nèi)，由于中國得天獨厚的天然礦產(chǎn)資源，諸多國際巨頭都在中國大部分都建立了合資工廠和企業(yè)，他們可以給自己的全球網(wǎng)絡打造一個安全的供貨倉庫，同時他們也是非常迫切的需要中國這個成長的大市場。由于這些跨國公司的技術(shù)和資金的優(yōu)勢，，投資在中國，參與中國經(jīng)濟改革成就，分享中國的改革成果，同時隨著中國經(jīng)濟的強大，他們當時的投資都獲得了100%至 500%的回報，在行業(yè)內(nèi)，來中國投資的企業(yè)有比如 AGCC，LARFAGE，CALDERLYS，MINTEQ，IMERYS 等等，投資收益成為這些國際巨頭的一種大趨勢。
     6、出國展銷數(shù)量過多、參展商品質(zhì)量同質(zhì)化嚴重，成本高，有些展覽會布展水平低，人員素質(zhì)差，由于中國依然還是依賴以前國際的機構(gòu)和協(xié)會參加展會推介產(chǎn)品。特別是在金融危機下，世界市場急劇萎縮，如何通過一個平臺開拓和發(fā)展自己的市場，又可以節(jié)約成本便成了擺在中國礬土企業(yè)面前亟需結(jié)局的問題。
    二、礬土貿(mào)易出口經(jīng)營問題的成因分析
    我國大部分資源類產(chǎn)業(yè)還是初級產(chǎn)品加工出口，礬土貿(mào)易就是這類貿(mào)易，以上的問題對我國整體經(jīng)濟的危害是重大的，影響也是持久的，對此我們必須保持清醒的認識，認真分析，總結(jié)其成因，才能更好改進這種狀態(tài)：
    1：目前，在政府除了保證國有資產(chǎn)保值增值之外，還要完成創(chuàng)匯指標的要求驅(qū)動下，廣大國有或集體企業(yè)全力出口，但一些企業(yè)由于內(nèi)外原因，即使付出全力也可能難以完成出口計劃，也就是通過正常途徑或渠道無法擴大經(jīng)營規(guī)模和市場份額、無法完成計劃指標，因此，他們?yōu)楦傁喑隹诙�不擇手段。而每種商品的海外市場都有一定的容量，我國企業(yè)為完成政府出口創(chuàng)匯的剛性指標，拼命自相增加出口數(shù)量。這是我國企業(yè)在國外市場低價競銷的重要原因。礬土出口貿(mào)易也是在改革開放初期開始的，以工礦業(yè)初級產(chǎn)品出口發(fā)展經(jīng)濟戰(zhàn)略是發(fā)展中國家發(fā)展經(jīng)濟的一個縮影。這個政策的延續(xù)對我們目前礬土貿(mào)易的影響也是一個重要因素。
    2：“一放就亂”始終未有效解決。權(quán)利下放給外貿(mào)企業(yè)帶來的主要問題之一，就是近24萬家有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)競爭客戶，促使利潤率下降，以及相互間出口價格的競爭，這個在礦產(chǎn)資源性行業(yè)里，目前很多工廠有了這個進出口權(quán)后，就幾乎把地區(qū)的進出口貿(mào)易公司和長期合作的貿(mào)易公司擠出市場，把原來穩(wěn)定的渠道和市場秩序搞的亂成一團糟。說明我們開始沒有在放開之前對未來市場沒有很好的做制度規(guī)劃。在我們非金屬行業(yè)內(nèi)，五礦公司除了在部分子公司存在之外，很多都在這種形式下轉(zhuǎn)型或者改制，有些公司都不經(jīng)營耐火原材料的礬土。所以各個類型企業(yè)和公司都在礬土市場上各自根據(jù)自己的利益傾軋市場，在價格上處于混亂的低價競爭狀態(tài)。
    3：受傳統(tǒng)計劃經(jīng)營方式模式影響，行業(yè)商會協(xié)調(diào)乏力。雖然我們從90年代就開始向市場經(jīng)濟過度了，但是我們國家行業(yè)協(xié)會對礬土貿(mào)易的指導力度都不及國外行業(yè)商會或者協(xié)會對本行業(yè)的協(xié)調(diào)力度。因為中國行業(yè)協(xié)會都有半官方背景，從業(yè)人員或許是對本行業(yè)不是非常清楚，要不就是平衡不了各種利益，或者考慮問題比較單一，不考慮整行業(yè)的整體秩序和效益，直接造成了無序競爭，加上自己是國家的職工，即使行業(yè)沒有協(xié)調(diào)好，有所損失，也只是企業(yè)的，即使有所損失，也只是企業(yè)、國家的損失，對協(xié)會從業(yè)職工而言，并沒有重大損失所以雖然成立了行業(yè)商會，也無法有效地發(fā)揮作用，因為行業(yè)對企業(yè)維護利益缺乏有效措施，有的領(lǐng)導還不能從行業(yè)角度出發(fā)考慮無序競爭的影響及危害，少數(shù)企業(yè)領(lǐng)導雖有所察覺，但對解決該問題難以采取有效措施。 
    4：礬土產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低質(zhì)雷同，產(chǎn)品性質(zhì)“輕小散”。我國現(xiàn)存眾多的、小型的、分散的礬土加工和小型的礬土工貿(mào)型企業(yè)，就拿我們整體耐火材料企業(yè)來講，行業(yè)內(nèi)企業(yè)初步統(tǒng)計有2萬家之多，具有一定規(guī)模的沒有幾家，這種分散經(jīng)營，無法建立形成穩(wěn)定的出口貨源和出口主導產(chǎn)品。各企業(yè)之間，盲目競爭，削弱力量，且產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低質(zhì)雷同�？吹侥承┬袠I(yè)、某些產(chǎn)品的市場好，就一窩蜂式的生產(chǎn)，不顧市場容量的限制，最終導致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低質(zhì)雷同，產(chǎn)品過剩，供過于求，使價格下跌。而國外的高溫行業(yè)里的一些企業(yè)，比如IMERYS，他們通過不斷整合，已經(jīng)在全球100多個國家建立自己的分公司和辦事機構(gòu)。
    5：局部利益驅(qū)使，比如一些地方政府在先發(fā)展后進行環(huán)境治理的觀念上和先環(huán)境，再發(fā)展的思路上存在搏弈，還有企業(yè)和相關(guān)部門的利益關(guān)系，礬土有時在礦源地是一個支柱產(chǎn)業(yè)。這個和現(xiàn)在全國總的形勢分不開，各地為發(fā)展經(jīng)濟，紛紛設(shè)立開發(fā)區(qū)，招商引資指標考核，所以導致有些地區(qū)市市有開發(fā)區(qū)，區(qū)區(qū)有開發(fā)區(qū)，縣縣有開發(fā)區(qū)，鎮(zhèn)鎮(zhèn)有開發(fā)區(qū)，村村有開發(fā)區(qū)，大有一有開發(fā)區(qū)，經(jīng)濟就搞活拉，政策就開放拉。小康社會馬上就要實現(xiàn)的意思。導致了一些高耗能，高污染的行業(yè)進入我國，某些地區(qū)的發(fā)展在很大程度都是在損害本地區(qū)環(huán)境為代價的基礎(chǔ)上進行的，目前這個問題已經(jīng)引起我國的專業(yè)和政府部門的注意，現(xiàn)在很多地方都已經(jīng)認識到可持續(xù)發(fā)展的重要性。但是在地區(qū)和企業(yè)利益的驅(qū)使下，這個可持續(xù)發(fā)展的需要做出妥協(xié)也是目前的一些地方出現(xiàn)無奈的現(xiàn)狀。
    三、全球危機下礬土貿(mào)易萎縮
    1：礬土貿(mào)易下降到原來業(yè)務量的的35至40%
礬土貿(mào)易從2008年10月開始，受到席卷全球的金融風暴影響，國際需求急劇下降，到2009年第三季度，業(yè)務量直到原來的35至40%，基本要好于我國總體出口形勢。 
             
    2009年礬土行業(yè)內(nèi)企業(yè)總共中標46萬噸左右，是2008年總數(shù)量95萬的一半左右，直到2009年的11月底。國內(nèi)很多企業(yè)并沒有消耗掉本企業(yè)的許可證數(shù)量，所以在12底將產(chǎn)生大概10萬噸左右的退證，目前這個數(shù)字還只是從市場調(diào)研出來的大概數(shù)字，需要以以后國家相關(guān)部門發(fā)布的數(shù)據(jù)為準。
    2：礬土貿(mào)易將在未來2-3年逐步恢復
    作為耐火材料的主要原料礬土未來的國際需求，只能和它相關(guān)的鋼鐵行業(yè)未來走勢密切關(guān)聯(lián)，由于世界鋼產(chǎn)能在2008年底和2009年基本是減產(chǎn)狀態(tài)，所以國際需求直到2009年第三季度，也沒有達到每季度8%的增長。根據(jù)MEPS預言2010年世界鋼鐵行業(yè)將會復蘇，鋼產(chǎn)量比2009年增長5%。在隨后三年，即2011～2013年，由于全球經(jīng)濟改善，預計鋼鐵生產(chǎn)還將進一步增長，到2012年，世界鋼產(chǎn)量有望創(chuàng)造新的最高紀錄，礬土國際需求和市場將在未來2-3年逐步恢復。
    四．礬土經(jīng)營的對策思考
    礬土經(jīng)營中的問題是由多方面原因造成的，帶有一定的必然性，同時從2008年第三季度開始的危機影響下，世界市場開始日益萎縮，產(chǎn)銷這個問題就更凸顯了出來。產(chǎn)能過剩，礦源中小企業(yè)幾乎關(guān)停。如何解決這些問題，關(guān)鍵在于政府的政策與措施，企業(yè)經(jīng)營的規(guī)范性，行業(yè)商會的協(xié)調(diào)作用，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，同時應加強宏觀調(diào)控，組建大集團，走集團化、實業(yè)化、國際化的道路，來緩解過度競爭。
    作者具體建議如下對策：
    1、政府部門進一步完善監(jiān)管措施，企業(yè)部門進一步規(guī)范經(jīng)營。政府部門在給予生產(chǎn)企業(yè)進出口經(jīng)營權(quán)時，要考慮其能否真正增加出口創(chuàng)匯，能否鼓勵企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品出口？能否有利于改善出口經(jīng)營秩序和提高經(jīng)濟效益等多方面因素？在耐火行業(yè)，目前做得比較好的企業(yè)有青花集團公司，他們的原材料是鎂砂，和礬土一樣都是中國在世界居于主導地位的礦產(chǎn)資源，他們開始也是初級加工然后出口，經(jīng)過5年左右的發(fā)展，他們開始產(chǎn)品一體化的路子，后來直接給客戶提供制品，走出一條非常成功的道路，實現(xiàn)了資源合理利用，同時又把中國耐火制品產(chǎn)業(yè)做大做強了。
    目前我們礬土行里，重慶市博賽礦業(yè)（集團）股份有限公司和天津澤希礦產(chǎn)加工有限公司在產(chǎn)業(yè)一體化上也做的比較好，做大了礬土深加工產(chǎn)業(yè)，他們對資源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路探索確實值得我們礬土行業(yè)企業(yè)借鑒。
    2、統(tǒng)一、規(guī)范不同地區(qū)、不同企業(yè)的外貿(mào)政策，創(chuàng)造平等的競爭條件。全國的優(yōu)惠政策，除重點扶植的少數(shù)產(chǎn)業(yè)外，大體應該統(tǒng)一。只有這樣，才能創(chuàng)造公平的市場環(huán)境，同時又規(guī)范了市場，現(xiàn)在我們礬土行業(yè)的有償招標，不是每個企業(yè)都可以進入的，是行業(yè)協(xié)會里幾個進入名錄的企業(yè)可以做，這個對于其他可以進入這個行業(yè)的企業(yè)是不太公平的。我們管理就是要所有的企業(yè)都可以做，但是都要做的很規(guī)范，在不會損害國家資源和利益前提下，同時做到企業(yè)間的公平準入門檻。
    3、加強進出口商會的協(xié)調(diào)服務職能，建立企業(yè)之間的以利益機制為基礎(chǔ)的聯(lián)合協(xié)調(diào)機制。當然我們不是說要在國際市場上搞壟斷，就是說在國際市場上賣出時，幾個賣主通過協(xié)會先一致協(xié)定，以某個價格向外賣出。如中國目前中鋼協(xié)，他們的通過多數(shù)大的鋼鐵公司，統(tǒng)一和澳大利亞鐵礦石聯(lián)盟談判進口價格。我們礬土對外供應，其實也是需要有這樣機制，而且只有這樣，才能有效的維護資源的價值，同時消除傾銷的嫌疑，將會大大增強我們國家礬土在國際市場的價格話語權(quán)。
     在礬土行業(yè)內(nèi)部，需要加強礬土商會的地位和作用，因為商會已成為外貿(mào)主管部門與企業(yè)之間的中介機構(gòu)，肩負著依法協(xié)調(diào)企業(yè)進行對外活動的重要任務。今后除了提高商會人員的素質(zhì)和水平以外，重要的是賦予商會以相應的協(xié)調(diào)職權(quán)。如對破壞聯(lián)合的企業(yè)所采取的處罰措施，對配額的招標和管理，許可證的發(fā)放等，可由外貿(mào)部制定法規(guī)、原則和程序，由商會具體執(zhí)行。政府部門要給予積極支持和指導，充分發(fā)揮進出口商會在外貿(mào)經(jīng)營活動中的協(xié)調(diào)、指導、咨詢服務作用。
    4、深化產(chǎn)業(yè)層次，國家鼓勵和優(yōu)化提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
    在20世紀初，發(fā)展中國都是以資源產(chǎn)品出口為主，影響到目前大部分發(fā)展中國家還是以資源出口為主，我們國家經(jīng)過改革開放30年，經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)取得長足的發(fā)展。對于礬土這個以資源出口的行業(yè)，完全可以對那些長期污染環(huán)境，生產(chǎn)設(shè)備落后企業(yè)，應在市場競爭中自然淘汰，以便騰出手來建立和發(fā)展新興高新產(chǎn)品，建立有利于改善進出口結(jié)構(gòu)、促進引進技術(shù)消化、創(chuàng)新的機制。企業(yè)應加強研究與開發(fā)，努力提高產(chǎn)品檔次、質(zhì)量、加工深度和附加值，其實礬土原料，經(jīng)過加工，制品和不定性產(chǎn)品的附加值非常高，關(guān)鍵是技術(shù)的引進，吸收，和創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)形象大革命，實現(xiàn)品牌向名牌資本大轉(zhuǎn)型。國家要鼓勵優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出口，讓企業(yè)看到生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的經(jīng)濟效益數(shù)倍于劣質(zhì)品，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)擇出口指標，限制劣質(zhì)品出口，對以不正當手段、低價傾銷者處以重罰，改變傳統(tǒng)的外貿(mào)績效評價指標，由量向質(zhì)轉(zhuǎn)變，由總額向附加值轉(zhuǎn)變等等，明確把信息給企業(yè)，使之按經(jīng)濟理性、利益最大化原則組織生產(chǎn)和行為選擇。此外在市場行為上引導企業(yè)以非價格手段如商標、包裝、公關(guān)、廣告、技術(shù)創(chuàng)新、策劃等等策略組合應用參與競爭。
    5、組建綜合大集團，走集團化、實業(yè)化、國際化的道路，來緩解過度競爭。組建大集團和工業(yè)體被認為是提高企業(yè)競爭力的有效形式，尤其在日本、韓國獲得了巨大成功。他們的辦法是培育和支持大型的綜合商社。在我們礬土行業(yè)內(nèi)，特別整合山西原產(chǎn)地的能力非常重要，因為礬土主要在山西，我們可以通組建見幾家大型集團企業(yè)，集中提高產(chǎn)品品質(zhì)，淘汰沒有競爭力的企業(yè)，結(jié)果是企業(yè)的數(shù)量越來越少，進入市場的企業(yè)數(shù)量少了。幾家大企業(yè)之間就容易達成協(xié)議，自相競爭、秩序混亂的現(xiàn)象也就少了。
    6、2008開始的經(jīng)濟危機爆發(fā)到現(xiàn)在，中國在2009年將繼續(xù)以8%的經(jīng)濟增長速度向世界傳遞著中國將可能是首先走出危機的國家，所以世界也在千方百計的定位中國為他們的市場，中國也需要借這樣一個千載難逢的機會在國際市場上進行自己的擴張。
    首先走出去控制一部分資源，這一點博賽集團做的比較出色，2005年時他們投資了奎亞那礬土，2009年他們成功出資收購嘎那礬土；其次如果可能的話， 最好在危機時在中國資源處于優(yōu)勢時在各地建立中華商會。日本商業(yè)機構(gòu)在海外在這個問題上的處理方式，就是中國貿(mào)易方式的榜樣，日本的生產(chǎn)企業(yè)和商社也是廣泛存在海外，他們可以系統(tǒng)在海外機構(gòu)的協(xié)調(diào)下，保持海外市場和行業(yè)的穩(wěn)定。保證國內(nèi)廠家和商社合理的利潤，達到共贏和互利的狀態(tài)，同時營造了比較良好的商業(yè)氛圍和信譽。中國的資源產(chǎn)業(yè)也可以這樣。第三，由于中國是目前的最大市場，展會行業(yè)本來就是中國產(chǎn)業(yè)調(diào)整中重點發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè)的部分，中國可以抓住機遇做大中國展會行業(yè)，至少以后在礬土行業(yè)的大的展會里，我們不需要依賴目前的工業(yè)礦產(chǎn)，而可以依賴中國的展會企業(yè)。更好的服務中國制造！
    7、組建一些集團化的海外貿(mào)易公司
    中國有很多國有外貿(mào)企業(yè)，他們可以在統(tǒng)一商會協(xié)調(diào)下全球布點，充分利用他們的渠道優(yōu)勢，結(jié)合商會機制，為中國中小礬土和耐火材料公司，甚至更多的中國企業(yè)服務，體現(xiàn)中國制造優(yōu)勢。有利于打破企業(yè)的部門所有制和地方所有制界限，讓企業(yè)資產(chǎn)等生產(chǎn)要素實行自由優(yōu)化組合，使生產(chǎn)和銷售合理分工又達到資源合理有效分配。
    這些組建的全球性外貿(mào)企業(yè)集團必須成以發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短的為原則，實行跨國經(jīng)營和跨行業(yè)經(jīng)營。收集客戶需求信息，和進行必要的技術(shù)革新，最好集科研、金融、信息等多種功能于一體，培育可持續(xù)發(fā)展中國制造。
    這個模式，日本的公司做的很成功，比如住友商社，他們的分公司遍布全球，主要是從事貿(mào)易工作，而他們就是通過這樣合理化經(jīng)營，使他們工業(yè)和技術(shù)目前一直保持旺盛的生命力。
    希望以上的對策可以為中國企業(yè)解決目前礬土出口貿(mào)易的問題提供一定的幫助。