從10月16日這天起，對于成都國際商貿城和四川南充光彩大市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，多了一分榮耀，也多了一分責任和壓力，“浙江產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心”由浙川兩省政府分別授予了這兩個(gè)由浙商在四川創(chuàng )辦的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。成都國際商貿城董事朱文榮捧著(zhù)印有“浙江產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心”字樣的牌匾告訴《浙商》記者：“沉甸甸的牌，沉甸甸的責任��！”

同一天，北京的京溫服裝市場(chǎng)、世紀丹陛華綜合市場(chǎng)、京都輕紡城市場(chǎng)、連發(fā)窗簾布藝市場(chǎng)、十里河燈飾批發(fā)市場(chǎng)，四川的成都賽格廣場(chǎng)、德陽(yáng)恒大五金機電汽配城都由浙江省領(lǐng)導掛牌“浙江產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心”；北京市浙江企業(yè)商會(huì )和四川省浙江商會(huì )被授牌“浙江產(chǎn)品拓展市場(chǎng)辦公室”。

浙江省經(jīng)濟技術(shù)協(xié)作辦公室(以下簡(jiǎn)稱(chēng)浙江省協(xié)作辦)副主任林駿向《浙商》記者表示：經(jīng)過(guò)不斷調研、考察和籌備，將北京、四川、遼寧三地的12個(gè)由浙商創(chuàng )辦的市場(chǎng)設為第一批浙江產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心。

浙江省以省外三地12個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)作為第一批試點(diǎn)，有其自身的考慮�！罢憬�產(chǎn)品拓展國內市場(chǎng)是個(gè)長(cháng)遠的戰略，目前還處于探索階段，沒(méi)有先例，需要在實(shí)踐中不斷地發(fā)展�！绷烛E告訴《浙商》記者。

在實(shí)地調查中，《浙商》記者發(fā)現，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)負責人和商戶(hù)也對一些具體操作的問(wèn)題仍然有所疑慮。

南充光彩大市場(chǎng)是正常經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。對于這樣的市場(chǎng)，需要商戶(hù)在原有代理的品牌基礎上做增量，代理銷(xiāo)售更多來(lái)自浙江的品牌產(chǎn)品。而有的商戶(hù)是專(zhuān)營(yíng)某種產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者，合約中簽定對其他產(chǎn)品代理具有排斥性，這就對做增量造成了障礙。面對這樣的問(wèn)題，市場(chǎng)總經(jīng)理施永晨表示，市場(chǎng)的管理層會(huì )積極協(xié)調這樣的問(wèn)題。對于某個(gè)商戶(hù)來(lái)說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)上有沖突，但也有經(jīng)營(yíng)上沒(méi)有沖突的商戶(hù)，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，如果產(chǎn)品質(zhì)量好，市場(chǎng)需求量大，那么代理人是可以多樣化的。另外市場(chǎng)也會(huì )鼓勵已經(jīng)在經(jīng)銷(xiāo)浙江產(chǎn)品的商戶(hù)，可以引進(jìn)更多的質(zhì)地優(yōu)良的浙江產(chǎn)品，擴大銷(xiāo)量。

一位溫州籍趙姓商戶(hù)本身就在銷(xiāo)售浙江產(chǎn)品，他認為他經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低，市場(chǎng)十分認可。他希望浙江各地政府對質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的浙江產(chǎn)品加大宣傳，讓商戶(hù)知道哪些產(chǎn)品可以代理。希望知道這些信息的商戶(hù)不只一家，他們希望得到可以讓他們經(jīng)銷(xiāo)或代理的浙江產(chǎn)品的目錄和名單。對于這些問(wèn)題，浙江省協(xié)作辦則通過(guò)各地協(xié)作辦系統等單位收集相關(guān)信息，力求做到信息對稱(chēng)。

施永晨也從市場(chǎng)的層面提出建設性的意見(jiàn)。他認為可以學(xué)習蘇寧、國美的模式，從市場(chǎng)這個(gè)層面整合浙江品牌產(chǎn)品的資源，然后由各商戶(hù)去經(jīng)營(yíng)。

隨后走訪(fǎng)的成都國際商貿城是一個(gè)新建市場(chǎng)，正處于招商階段。作為一名浙江人，商貿城負責人朱文榮認為自己有責任也有義務(wù)建立并運作好浙江產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心，但壓力委實(shí)不小。對于如何落實(shí)到操作層面的問(wèn)題。朱文榮說(shuō)：“我們在市場(chǎng)里先開(kāi)辟一塊浙江產(chǎn)品展示中心，對打開(kāi)西南市場(chǎng)有需求的浙江廠(chǎng)商，可以先將產(chǎn)品放到展示中心，由商貿城組織四川以及西南其他地區的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)參觀(guān)；另外，商貿城也可以幫助浙江產(chǎn)品代理招商。如果浙江廠(chǎng)商認為西南市場(chǎng)前景大，就可以在商貿城中租攤位進(jìn)行銷(xiāo)售；商貿城中的商戶(hù)也可以代理銷(xiāo)售這些浙江產(chǎn)品�！�

“其實(shí)，浙江產(chǎn)品開(kāi)拓國內市場(chǎng)是項長(cháng)遠的事業(yè)。通過(guò)浙江產(chǎn)品東北行、西南行和浙江產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心設立等工作，一定程度上給我們浙江產(chǎn)品在全國都做了很好的宣傳，擴大了影響。就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們是否應該把眼光看得更遠些，思路放得更廣一些？”林駿說(shuō)道。

                                                                                   記者 龔艷