東磁公司召開采購工作會議

    10月16日下午，東磁公司采購會議在東磁大廈三樓多功能廳召開，公司正副部長以上干部、獨立經營的廠長、供材料配件倉庫保管員、材料檢驗科人員、各部資材調達部全體成員、外協加工相關的經辦人員參加會議。何時金總經理在會議上做重要講話，他要求全體供應人員將“砍”采購成本作為自己孜孜不倦、永不放棄的執著追求，將其作為自己的責任、義務和光榮而神圣的使用，并不斷提高自己砍的水平、砍的技巧、砍的方式，將成本砍的漂亮、砍的精彩！

    成本要怎么“砍”？何總認為要做好7個方面的工作——

    第一要磨尖自己的刀。何總以金庸小說《天龍八部》為例，大俠喬峰武功不多，但是一套“降龍十八掌”就能行走江湖、稱霸武林。由此可見，“只有專注才能做到最好”。東磁公司的核心競爭力是業務，因此要集中絕對優勢和能力在業務上，做到專注才能做到最好。

    第二要爭取做到不戰而屈人之兵。何總認為現在是一個“競合時代”，競爭和合作并存。他以麥當勞與可口可樂的合作為雙方帶來了巨額的利潤。競爭的最高境界是規避競爭、沒有競爭，是《孫子兵法》所說的“不戰而屈人之兵”。因此，供應人員一定要重視合作的力量！重視與供應商的合作，讓他們成為自己手中的一把利刃。

    第三要引進“鯰魚”。供應人員要在采購過程中引進“鯰魚”，借刀降低采購陳本。數額大的采購就要開展競標，并且要不斷開發新的供應商。因為有新的競爭對手出現，供應商們就會積極主動降價，我們就能拿到最滿意的價格，降低采購成本。

    第四要將搜集資料變成習慣。

    第五要認真篩選供應商。

    第六要和供應商保持一定的對立。

    第七要嚴格執行三環節管理。

    最后，何總勉勵全體供應人員做一名有職業操守的供應人員，真正成為優質產品的源頭、成本控制的關鍵、誠信自律的典范。